Memulai bisnis real estat bukan untuk pingsan hati. Industri lain apa yang mengharuskan Anda untuk memanggil puluhan prospek dingin setiap hari – hanya untuk menutup sekitar lima kesepakatan di tahun pertama Anda (jika Anda beruntung)?

Ini adalah pepatah umum bahwa 3 dari 4 agen real estat gagal dalam lima tahun pertama. Tetapi bagi mereka yang memiliki apa yang diperlukan, memulai bisnis real estat Anda sendiri benar-benar dapat memberi Anda pekerjaan tujuh angka impian Anda.

Berikut adalah tampilan candid tentang cara memulai bisnis real estat, ditambah saran terbaik kami untuk menghindari kesalahan yang membajak momentum saat Anda tumbuh.

Bagi banyak agen baru, real estat adalah karier kedua, ketiga, atau bahkan keempat mereka. Anda menyukai gagasan “menjadi bos Anda sendiri” sambil membuat lebih dari yang Anda lakukan pada pekerjaan terakhir Anda, tetapi kebebasan memiliki arti yang sangat berbeda untuk karyawan versus pemilik bisnis.

Pertanyaannya adalah… Yang Anda?

Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis real estat adalah bahwa, ya, ini adalah bisnis. Apakah Anda seorang agen solo atau baru dalam sebuah tim, jika Anda memiliki impian untuk mengungguli gaji agen real estat rata-rata  ($ 41.289 per tahun), Anda perlu mulai berpikir seperti pemilik bisnis – dan itu berarti perencanaan.

Cara Memulai Bisnis Real Estat

1. Dapatkan CRM.

Pada akhirnya, bisnis adalah sistem.

Barry Jenkins adalah broker-pemilik Tim Real Estat #2 Rumah dan Kebun Yang Lebih Baik di Amerika Serikat. Dia juga seorang pria yang membenci inefisiensi. “Saya, untuk kesalahan, suka membuat segalanya menjadi mudah. Alasan bisnis saya sangat sukses adalah bahwa itu dibangun dengan prinsip inti leverage.”

Untuk menghidupkan prinsip itu, Barry menggunakan CRM-nya sebagai mesin konversi prospek sejati. CRM  adalah sistem Manajemen Hubungan Pelanggan yang membantu Anda mengatur kontak dan menemukan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Dengan aplikasi ini, Anda dapat menelusuri prospek melalui kampanye pengasuhan yang relevan berdasarkan sumber prospek atau mengotomatiskan seluruh proses transaksi.

Ini sangat berguna dalam real estat karena proses pembelian rumah sangat lama dengan banyak langkah yang berbeda … dikalikan di banyak agen dan bahkan lebih banyak prospek dan pelanggan.

Menggunakan CRM untuk mencapai organisasi tingkat bos adalah bagaimana Barry dan timnya menjual 240 rumah pada tahun 2017. Dan itu tidak semua tentang ujung depan, baik. Barry juga menggunakan CRM-nya untuk mengirim tetes orientasi otomatis ke anggota tim baru dan menjaga admin bisnis benar-benar efisien sehingga tidak ada yang penting yang pernah jatuh melalui retakan.

2. Buat rencana pribadi ideal Anda.

Sebelum Anda menetapkan tujuan keuangan yang tepat untuk bisnis Anda, Anda membutuhkan tujuan keuangan yang jelas untuk hidup Anda.

Komisi hebat tetapi – mari kita hadapi itu – kita semua datang ke bisnis ini menginginkan sesuatu yang lebih besar dan lebih baik daripada apa yang kita miliki sekarang. Apakah itu kapal pesiar 187 kaki impian Anda atau kemampuan untuk meninggalkan kantor pada pukul 2:00 sore.m. sehingga Anda dapat menjemput anak-anak Anda dari sekolah, luangkan waktu untuk berpikir melalui seperti apa kehidupan ideal Anda.

Pertanyaan yang perlu dipertimbangkan:

  • Jam berapa Anda ingin mulai bekerja?
  • Jam berapa Anda ingin menyelesaikan?
  • Bagaimana perasaanmu setiap hari?
  • Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan?

Ingin pensiun di usia 65 tahun? Membayar perguruan tinggi anak-anak Anda secara penuh? Cari tahu berapa banyak yang perlu Anda sisihkan setiap bulan untuk mewujudkannya. Jauh lebih mudah untuk terus mengangkat telepon itu ketika Anda tahu persis ke mana keuntungan dan komisi Anda pergi.

3. Selaraskan rencana bisnis Anda.

Sekarang anda telah menempatkan pena ke kertas untuk mencari tahu persis apa terbesar Anda, paling anti-gaji-untuk-gaji hidup seperti, saatnya untuk berbicara bisnis.

Mulailah menulis rencana bisnisAnda, beri perhatian khusus pada hal-hal yang membedakan Anda dari bisnis real estat lainnya di daerah Anda. Berikan beberapa pemikiran nyata. Di sinilah identitas pribadi dan bisnis Anda benar-benar dapat bersatu untuk membuat sihir penggerak keuntungan.

Pertanyaan yang perlu dipertimbangkan:

  • Bagaimana menjual real estat membuat perbedaan yang berarti bagi Anda, prospek Anda, dan bahkan dunia?
  • Apa nilai dan prinsip yang mendorong bisnis real estat Anda?
  • Bagaimana mereka berbeda dari bisnis real estat di sebelah?
  • Apa tiga sampai lima hal yang akan Anda miliki sepenuhnya dalam bisnis?
  • Siapa yang akan mengurus sisanya?

Bahkan jika Anda hanya ingin mengambil pekerjaan administratif dari piring Anda dengan mempekerjakan asisten virtual pertama Anda, sangat penting untuk menciptakan visi gambaran besar itu untuk menjaga tim Anda terinspirasi dan menghindari pola yang tidak produktif berulang.

4. Bangun rencana pemasaran yang konsisten.

Pada awalnya, itu semua tentang lulus ujian lisensi Anda, memilih broker paling cocok Anda, dan membangun database Anda tanpa menemukan sebagai“penjualan”kepada teman dankeluarga di Sphere of Influence (SOI) Anda.

Tetapi menendang kembali dan meluncur segera setelah rujukan mulai bergulir adalah salah satu kesalahan terbesar yang dibuat agen yang berkembang. Apakah impian Anda adalah menjadi guru iklan Facebook berikutnya atau master konversi Zillow, satu-satunya hal yang benar-benar perlu Anda ketahui tentang pemasaran adalah bahwa itu adalah salah satu bagian dari bisnis Anda yang tidak pernah tidur.

Latih otak Anda bagaimana berpikir strategis tentang apa yang terjadi di pasar Anda dan siap untuk menawarkan sesuatu yang bernilai bagi prospek Anda, di mana pun mereka berasal.

Pertanyaan yang perlu dipertimbangkan:

  • Apa pendekatan dan kepribadian unik Anda ke meja untuk prospek Anda?
  • Apa yang dapat Anda tawarkan bahwa tidak ada orang lain yang bisa?
  • Apa tren  pembelian, penjualan, dan harga terbaru di pasar Anda?
  • Apa saja cara kreatif untuk mendiskusikan tren ini (termasuk angka) dengan prospek?

Pertama, kuku ke bawah proposisi nilai unik Anda. Ini akan mendorong semua pemasaran Masa Depan Anda.

5. Dapatkan situs web.

Untuk 44% dari semua pembeli,langkah pertama yang mereka ambil dalam pencarian rumah mereka adalah melihat online.

Tidak peduli berapa banyak pemasaran lokal yang Anda lakukan, Anda membutuhkan kehadiran web untuk menarik dan melibatkan prospek online. Ini mungkin menghabiskan sedikit uang di muka, tetapi situs web yang solid dan berfokus pada SEO  yang memungkinkan Anda mengintegrasikan daftar BEI   dan mengantarkan prospek tersebut langsung ke CRM Anda adalah fondasi penting dari setiap bisnis real estat yang sukses.

Setelah Anda memiliki aset ini, Anda dapat mulai bergerak menuju blogging yang konsisten dan strategi media sosial untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

6. Prospek secara konsisten.

Sindrom objek mengkilap adalah masalah besar dalam real estat. Tetapi agen yang paling konsisten selalu menang, jadi pilih sistem prospek Anda dan tetap berpegang pada itu.

Pada hari-hari awal, tidak pernah ide yang buruk untuk mengoptimalkan SOI Anda. Bahkan, Graham Seeby  Group yang berbasis di Atlanta mengubah daftar hanya 279 kontak menjadi $ 90 juta dalam penjualan rumah hanya dalam empat tahun dengan secara konsisten memasarkan ke klien dan bola masa lalu mereka.

Beginilah cara salah satu pendiri Justin Seeby  mengatakannya:

“Kami berfokus pada’mets’dalam database kami dan itu luar biasa volume transaksi yang mulai kami lakukan langsung dari gerbang! Misalnya, kami melakukan penjualan senilai $ 2 juta dari satu pasangan yang belum saya ajak bicara dalam 13 tahun. Aku mengirimi mereka kartu pos, karena aku takut untuk mengangkat telepon dan menelepon mereka. Aku tidak tahu apakah mereka tahu siapa aku. Ketika mereka mendapatkan kartu pos, mereka menelepon saya. Mereka akhirnya menghabiskan $ 1.2 juta untuk rumah baru dan menjual rumah $ 800.000.”

Strategi prospek Justin didasarkan pada jadwal sederhana mailer, email, dan panggilan telepon. Sistem pemenang tidak harus rumit, tetapi benar-benar harus konsisten.

7. Nurture memimpin.

Jika prospek menghubungi Anda, mereka berharap mendengar dari Anda.

Mike Pannell adalah generator utama utama dan pemimpin di balik Nu Home Source Realty. Menurut Mike, sistem tindak lanjut sangat penting untuk konversi prospek jangka panjang. “Saya memberi tahu agen saya bahwa 70% orang tidak akan membeli selama 180,5 hari. Jika Anda menunggu petunjuk baru untuk membeli, Anda hanya akan menutup tiga persen. Itu akan membuat Anda cukup uang untuk bertahan hidup, tetapi tujuan Anda adalah enam bulan dan seterusnya. Anda harus menindaklanjuti untuk sampai ke mereka; Anda harus membangun pipa itu untuk sampai ke orang-orang itu.

Selain blogging yang rajin dan pengoptimalan situs web, Mike juga memeriksa kompetisi untuk melihat apa yang terjadi di lapangan dalam hal tindak lanjut. “Saya mendaftar di banyak situs web yang berbeda di luar sana. Aku tidak memberi mereka nama asli, tapi aku memberi mereka nomor telepon asli. Dan saya bisa memberitahu Anda apa, saya tidak mendapatkan banyak panggilan.

Jadilah agen yang selalu ada, dan Anda akan secara otomatis mengalahkan iklan.

8. Memiliki manajemen waktu yang baik.

Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, bagian besar dari mimpi adalah memiliki lebih banyak waktu dan energi untuk hal-hal yang benar-benar menerangi Anda.

Tetapi sebagian besar agen yang berangkat untuk membangun bisnis real estat belum membangun itu ke dalam rencana. Mereka berakhir dengan pintu berputar anggota tim dan harus menggulung lengan baju mereka dan mencoba untuk outwork masalah bisnis du jour. Tapi tidak harus seperti itu.

Bagi para ahli dalam otomatisasi, faktor yang memotivasi adalah menghemat waktu. Dengan menghilangkan pekerjaan manual melalui otomatisasi, Anda dapat membebaskan waktu untuk fokus pada aktivitas yang benar-benar mendorong pendapatan. Kemampuan untuk melakukan otomatisasi pemasaran lebih lanjut menggarisbawahi kebutuhan Anda akan CRM,yang akhirnya bertindak sebagai mesin yang mendukung upaya Anda.

Cara Memulai di Real Estat

Setelah Anda membuat visi pribadi, rencana bisnis, dan prop nilai unik Anda, saatnya untuk turun ke paku kuningan.

Bagaimana Anda memasuki bidang real estat dan berkembang sebagai profesional real estat? Ini yang harus kau lakukan.

1. Dapatkan lisensi real estat.

Mendapatkan lisensi real estat adalah langkah pertama yang penting dalam karier real estat Anda. Garis waktu, kualifikasi, dan biaya untuk mendapatkan lisensi real estat Anda berbeda dari negara bagian ke negara bagian, jadi konsultasikan dengan biro real estat lokal Anda untuk memahami apa yang diperlukan. 

Banyak negara bagian juga memerlukan kursus pra-lisensi dan perpanjangan. Namun, setelah Anda memiliki lisensi, Anda dapat menjual, broker, atau menyewa real estat secara legal di negara bagian tempat Anda mendapatkan lisensi. Ada satu peringatan di sini: Sebagian besar negara mengharuskan Anda untuk bekerja dengan broker selama dua hingga tiga tahun pertama sebagai agen. Jadi  mari kita selami apa artinya.

2. Temukan broker.

Broker real estat adalah agensi tempat agen real estat bekerja. Anda dapat memilih untuk bekerja untuk waralaba nasional seperti Keller Williams Realty atau broker butik lokal di daerah Anda. Ada juga broker virtual yang bermunculan di internet, jadi lakukan sedikit penggalian dan cari tahu opsi mana yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

Pertimbangkan budaya perusahaan, struktur komisi, dan kemungkinan bimbingan ketika Anda memilih broker. Pilih di mana Anda akan merasa Anda akan berkembang, cukup dikompensasi, dan dapat belajar dari orang-orang terampil.

3. Bergabunglah dengan National Association of Realtors (NAR).

Ingin menyebut dirimu makelar®? Sampai anda bergabung dengan National Association of Realtors,anda tidakbisa. Keanggotaan NAR juga akan memberi Anda akses ke Multiple Listing Services (MLS) di mana Anda akan dapat menelusuri semua listingan dalam jaringan.

4. Bayar iuran Anda.

Jangan berharap untuk mendapatkan lisensi Anda, bergabung dengan broker, dan mulai menjual rumah jutaan dolar. Ahli strategi pemasaran digital Hillary Robertmengatakan, “Agen real estat baru perlu tahu bahwa membangun bisnis membutuhkan waktu, kerja keras, dan usaha. Untuk membangun karir yang berkelanjutan di real estat, mereka harus bersedia memasukkan lemak siku untuk membangun audiens dan database kontak. Maka mereka perlu belajar cara mengerjakannya, memberikan nilai, dan konsisten.”

Bersiaplah untuk meningkatkan lengan baju Anda, lakukan jaringan kerja keras dan dukung lebih banyak makelar bumbui selama beberapa tahun, dan jangan berharap untuk membawa uang besar segera.

5. Cari mentor.

Belajarlah dari orang-orang di sekitarmu. Apakah ada seseorang di broker Anda yang berspesialisasi dalam FSBO atau memiliki bakat untuk menjalankan iklan Facebook? Jadwalkan waktu untuk mengambil kopi bersama mereka sebulan sekali, lihat apakah Anda dapat membayangi mereka selama sehari, atau menawarkan untuk membantu dengan proyek yang mereka ujung tombak.

Habiskan waktu dan bangun hubungan dengan orang-orang yang pandai dalam hal-hal yang ingin Anda pandai. Ini akan membayar dividen di tahun-tahun mendatang.

6. Dapatkan kristal jelas pada siapa pelanggan ideal Anda.

Bekerja dengan pembeli rumah pertama kali sangat berbeda daripada bekerja dengan pensiunan yang melakukan perampingan menjadi komunitas dewasa aktif. Kedua kelompok itu berbeda dengan pembeli rumah kesempatan kedua yang memasuki pasar lagi setelah pulih dari penyitaan.

Masing-masing subset ini tidak hanya membutuhkan pertimbangan dan pengetahuan industri yang berbeda, tetapi juga audiens yang berbeda. Ini berarti mereka tidak memiliki kebutuhan, kekhawatiran, atau tujuan yang sama.

Jika Anda ingin beresonansi dengan prospek, Anda harus memahami rasa sakit, masalah, keinginan, dan kemenangan mereka. Langkah pertama menuju melakukan itu adalah menciptakan persona pembeli.

Latihan ini dapat mengarah pada informasi dan perspektif yang akan menginformasikan upaya pemasaran Anda, pesan Anda, dan bahkan bagaimana Anda menyajikan merek pribadi Anda.

7. Bangun merek pribadi Anda.

Satu hal yang agen real estat bumbui tahu benar adalah bahwa real estat adalah bisnis generasi utama. Anda harus selalu membangun merek pribadi Anda dan memperluas jaringan Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan membangun situs web real estat pribadi di luar situs yang Anda miliki di situs broker Anda. Ciptakan kehadiran media sosial untuk merek profesional Anda. Dan menyelenggarakan happy hours dan acara jaringan yang akan mengeluarkan nama Anda di komunitas.

Baca terus untuk lebih banyak tips membangun merek pribadi dan mesin generasi utama Anda.

Cara Mengembangkan Bisnis Real Estat Anda

1. Manfaatkan Lingkup Pengaruh Anda.

Ketika Anda baru memulai, Anda tidak akan memiliki banyak mesin generasi utama di luar SOI Anda, jadi pastikan bahwa bola Anda tahu bahwa Anda berada di industri jika mereka membutuhkan sesuatu. Banyak agen real estat khawatir tentang terlalu memaksa dengan keluarga, teman, dan kenalan, tetapi jika Anda menghindari spamming dan hanya bekerja profesi Anda ke dalam percakapan secara organik, Anda tidak akan memiliki masalah. Ini adalah bagian besar dari hidup Anda, dan mereka harus tahu tentang hal itu.

2. Mulai jaringan.

Bola Anda sama kuatnya dengan ukurannya, dan Anda tidak ingin menggambar dari sumur yang sama berulang-ulang. Salah satu cara untuk memperlebar SOI Anda adalah dengan pergi ke acara jaringan dan berinteraksi dengan pemilik bisnis lain di komunitas. Lagi pula, mereka mungkin juga pembeli rumah potensial.

Perlu diingat Hukum Timbal Balik, pastikan untuk memberikan dalam situasi ini sama seperti yang Anda ambil. Semakin Banyak Anda berinteraksi dan terlibat, semakin banyak nama Anda akan menempel dalam pikiran mereka. Anda pasti ingin bahwa harus mereka pernah membutuhkan Anda di masa depan.

3. Pelajari cara menggunakan situs seperti Zillow untuk keuntungan Anda.

Zillow dan situs serupa memiliki lebih banyak otoritas dan audiens yang lebih besar daripada Anda, jadi masuk akal untuk menggunakannya sebagai alat dalam mengembangkan bisnis Anda. Banyak dari situs ini memungkinkan Anda untuk membuat akun, menghubungkan daftar Anda, dan menambahkan informasi kontak dan banyak lagi. Jika seseorang tersandung di salah satu listingan atau profil Anda, mereka akan dapat terhubung dengan Anda.

4. Periksa biaya untuk Google Ads di area Anda.

Karena real estat adalah industri yang kompetitif, terutama di area metro, Google Ads mungkin bukan strategi yang hemat biaya. Namun, tidak ada salahnya untuk memeriksa biaya untuk Google Ads dan setidaknya mencobanya, terutama ketika Anda menganggap bahwa orang-orang membawa ke Google pada awal perjalanan pembelian rumah mereka. Google Ads adalah salah satu cara tercepat untuk mendorong lalu lintas ke situs web Anda, jadi jika biaya per klik tidak terlalu tinggi untuk kata kunci target Anda, itu adalah opsi yang layak.

5. Jalankan iklan Facebook.

Enam puluh sembilan persen orang dewasa di AS menggunakan Facebook. Kemungkinan audiens Anda ada di platform ini. Dengan menjalankan iklan berbasis lokasi, Anda dapat meningkatkan brand awareness di area Anda dan mendapatkan tampilan yang sangat ditargetkan pada iklan Anda.

6. Optimalkan situs web Anda untuk pencarian organik.

Optimasi mesin pencari membutuhkan waktu cukup lama untuk bekerja, terutama di industri yang kompetitif, tetapi jika Anda akan memiliki situs web, itu harus dioptimalkan untuk pencarian. Pastikan bahwa setiap halaman memiliki tujuan, dapat di-crawl oleh Google, dan berisi kata kunci yang ingin Anda temukan.

7. Mulai blogging.

Karena Google memberi peringkat halaman, bukan situs web, salah satu cara untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas mesin pencari adalah dengan blogging. Pilih topik yang ingin dibaca audiens target Anda, dan pastikan juga mempromosikan setiap postingan di media sosial.

Setelah memanfaatkan strategi bisnis dan pemasaran untuk keuntungan Anda, Anda akan mulai melihat hasil dari upaya Anda dalam bentuk prospek, penjualan, dan pendapatan.

You might also enjoy:

Leave A Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *